Как посчитать реальную прибыль с товара на Kaspi
«Купил за 8 200, продаю за 15 990 — значит, зарабатываю почти 8 тысяч». Нет. После всех удержаний с этой продажи остаётся около 2 600 ₸. Разбираем, куда уходят остальные пять тысяч.
Восемь статей, которые съедают цену
- Закупка с доставкой до вашего склада. Не цена у поставщика, а сколько товар стоит вам на полке — с логистикой, растаможкой, браком.
- Комиссия маркетплейса. Процент от цены, разный по категориям. Берите ставку своей категории из кабинета продавца, а не «в среднем по рынку».
- Доставка до покупателя, если она за ваш счёт. На дешёвых товарах именно она чаще всего превращает продажу в убыток.
- Упаковка и расходники — пакет, коробка, наклейка, плёнка. Мелочь, которая на сотне заказов становится заметной.
- Реклама на одну продажу. Месячный бюджет на продвижение разделить на число продаж этого товара за месяц.
- Налог ИП. На упрощённой декларации — процент от дохода, а не от прибыли: он берётся с цены, даже если товар убыточный.
- Потери на возвратах. По возврату нет выручки, но доставка и реклама уже потрачены.
- Деньги в остатках. Это не расход, но это деньги, которые не работают. Товар, который лежит три месяца, «стоит» вам упущенной закупки ходовых позиций.
Формула чистой прибыли с одной продажи
Потери на возвратах = Доля возвратов × (Цена − Закупка − Комиссия − Налог)
Пример: термокружка за 15 990 ₸
| Статья | ₸ | % цены |
|---|---|---|
| Цена продажи | 15 990 | 100% |
| Закупка | −8 200 | −51,3% |
| Комиссия (12%) | −1 919 | −12,0% |
| Доставка | −1 200 | −7,5% |
| Упаковка | −300 | −1,9% |
| Реклама на продажу | −900 | −5,6% |
| Налог ИП (4%) | −640 | −4,0% |
| Потери на возвратах (4%) | −209 | −1,3% |
| Чистыми | 2 622 | 16,4% |
Наценка на закупку — 95%, а реальная маржа — 16,4%. Разница почти в шесть раз, и именно её не видно, если считать «цена минус закупка».
Главная ловушка — реклама
Без рекламы с этой продажи оставалось бы 3 522 ₸. Это и есть потолок: если продвижение обходится дороже 3 522 ₸ на одну продажу, каждая следующая продажа уводит магазин в минус. Чем больше вы продаёте такой товар, тем больше теряете — при растущей выручке.
Что сделать прямо сейчас
- Посчитайте чистыми по трём самым продаваемым товарам — не по одному.
- Для каждого найдите потолок рекламы на продажу и сравните с фактом.
- Проверьте, сколько денег лежит в остатках товаров с маржой ниже 5%.
Посчитать свой товар за минуту
Бесплатный калькулятор: вводите свои цифры — видите прибыль, маржу и потолок рекламы. А если товаров много — готовая таблица посчитает все сразу, подсветит убыточные и скажет, что дозаказать.
Открыть калькулятор Таблица на 50 товаровСтавки комиссий и тарифы доставки меняются — сверяйте с актуальными условиями в кабинете продавца.